5.売却活動

いよいよ販売開始です。見学者の訪問に備えましょう

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ご見学者の方にはどこを見られる?

人と人との出会いは第一印象がとても大切です。見学時の第一印象は、見学者の方の購入意欲に大きな影響を及ぼします。玄関に一歩入った瞬間のイメージで全体を判断されてしまいますので、特に玄関周りには気を使って下さい。
住宅購入の最終的な決定権は奥様がお持ちのケースが多いようです。やはり女性は、キッチンやお風呂、トイレなどの水周りを特に気になさりますので、綺麗に片付けておくようにしましょう。水周りの清潔感がないと、家の印象はいっぺんに悪くなってしまいます。

また、陽当りも含めて室内の明るさも大きな要素。外から来る見学者の方の目は外の明るさになれているので、部屋の中が暗く感じてしまいます。全てのお部屋の照明をつけて明るさを演出しましょう。
目には見えないニオイも重要で、住んでいると気にならないニオイでも、初めてその家を訪れる人には強烈な印象を与えることになります。換気にも気をつけるようにしましょう。

玄関
玄関は家の顔です。汚れていたり整理整頓がされていませんと悪い印象を与えかねません。花を飾るなどして好印象を与える工夫をしましょう。
靴はすべて靴箱にしまいましょう。
子供部屋
おもちゃ類はボックスなどに収納して、散らかっていないようにしましょう。
キッチン
生ゴミを捨てておくことはもちろんのこと、レンジや換気扇などの油汚れも落としておいて下さい。
洗い終わった食器等は収納してスッキリ、綺麗にお見せするとよいでしょう。
リビング
モノが沢山あると狭く感じるので、なるべくクロゼットや押入にしまっておきましょう。
ダイニングテーブルにはテーブルクロスがあると好感度アップ。
主寝室
布団は押入れにしまい、ベットはシーツやカバーを清潔なものに交換して、きれいに見せましょう。浴室・洗面所びしょびしょに濡れていたり、髪の毛などが残っているのは論外です。換気をよくしてニオイにも注意しましょう。
カーテン・窓ガラス
レースのカーテンが黒ずんでいたらお洗濯。窓ガラスは拭き掃除をしておくと、部屋が明るく見えます。
バルコニー
バルコニーからの眺望を確認したい見学者の方もいらっしゃいます。サンダルなどそろえておくと好印象。
洗濯物はなるべくしまっておいて下さい。
ペット
なかには嫌いな方もいますのでペットは放し飼いにしないほうがよいでしょう。

ずいぶん前に建てた家なんだけど?

今まで住んできたご自宅を売却する際に、「いろいろ痛んでいるけど、直さないといけないのかな?」「水周りの設備は古いままで、一度も直していないが、まだ使えると思うんだが」など心配が尽きないものです。
ご自宅の痛み具合や、設備等の様子も含めて査定を行なうのが通常ですので、ご安心下さい。
実際の販売に際しては、担当者が建物の痛み具合を拝見させていただき、リフォームをして販売する方がよいか、現況のままで販売するか、あるいは中古の戸建であれば土地として販売するかをアドバイスをさせていただきます。また地域によっても中古住宅の需要は異なりますので、総合的に判断していくことになります。
日頃から気を付けてお掃除をしていても、購入希望者の多くは、やはり水周りの状態には特に敏感です。少しでも高く売るために、ハウスクリーニングをお勧めすることもあります。

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