はじめての不動産売却

不動産の売却は分からないことや不安がいっぱい。
そんなあなたをポラスがサポート致します。

不動産売却の査定額について

不動産を売却する際、できるだけ希望価格やそれより高く売るために、「複数の業者から見積もりをとって検討し、少しでも査定額が高い会社を選んで相談しよう」と思っている方も多いのではないでしょうか。
しかし、不動産の売却査定は、「査定額が最も高い会社を選べば良い」というものではありません。査定額だけで機械的に不動産会社を選んでしまうと、最終的に損をしてしまう可能性もあるのです。
大切な家の売却で損をしないように、査定の種類やチェック項目を理解して検討しましょう。

査定のチェックポイント

不動産の売却査定額は、依頼する不動産会社によって変わってきます。
複数社の査定額を比較するときに、良し悪しを判断する基準がなければ会社を選ぶこともできません。まずは売却査定で不動産会社が見るポイントをチェックしていきましょう。

不動産会社は大手から地元密着型の小さな会社まで数多くありますが、大手の会社でも地域に密着した会社でも売却査定で見るポイントはおおむね共通しています。

どのように査定額が決められているかを理解することで、仮に不当な査定額が出されたとしても、自分である程度判断ができるようになります。

査定で見られる主なポイント

1 近隣の物件取引事例
2 公示価格・路線価
（国が定める土地や価格の標準価格）
3 立地条件
（駅距離、生活利便施設等の住環境、周囲の治安状況等）
4 物件の条件
（築年数、間取、設備、外観、陽当り等）

査定金額が高い不動産会社がいい？

不動産会社の査定額は、その価格で売却できることを保証するものではありません。
むしろ、実際の売買の現場では、グラフのように売却額は査定額より下がることが多いようです。「高い査定額」＝「高く売ってくれる」わけではないのです。

また、査定額は基本的には過去の成約事例や市場動向から算出しますが、不動産会社が競合すると、媒介契約を結ぶために、「あえて高い金額でとりあえず依頼を受けて、徐々に売り出し価格を下げていこう」という戦略で、相場より高めの値段をつける会社もあります。

実際には、不動産会社が売主様に対し価格に関する助言をする場合は、その根拠を示さなければならないと法律で決まっています。
根拠の弱い資料や口頭で査定額を告げるような会社は避けるようにするといいでしょう。

どちらを選ぶ？売却査定の種類と特徴

不動産の売却査定には、「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。

机上査定（簡易査定）

お客様からいただいた物件情報と周辺の売出事例に基づいた査定方法です。おおよその相場感が分かります。

メリット

手軽に依頼ができ、概算での金額がすぐにわかる。
内見や立ち会いの必要がない。

デメリット

耐震性や建物のデザイン、間取りなどは考慮できない。
リフォーム評価ができない。
丁寧に愛情込めて住んできたことも評価できない。
訪問査定時に100万円単位で評価に違いが出ることがある。

訪問査定

担当者が現地を訪問し、より正確な査定価格を知ることができる査定方法です。